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各位亲爱的学员朋友们大家好
我是财税老师包颖贤
欢迎来到我的老板财税必修课
很多民营企业老板都会说包老师这两
年的经济形势不是特别好
所以我们企业赚钱越来越难了
但是我们很多老板因为这么多年也
不怎么懂财务
也没有怎么会重视学习财务
所以在这里包老师想通过财务的视角
来给大家分享一下如何运用财务的
手段为企业增加利润赚钱
那我们先来看一下
第一个叫做经营利润
经营利润是什么意思呢
就是说我们如果从书面上的去定义
经营利润就是经营过程中取得的利润
如果我们用公式来表示的话
利润就是收入减去成本费用的
下面我给大家举一个例子
这个例子是我曾经在成都讲课的时候
一个学员的一个案例
这家企业是成都的一家企业
他们家有 ABC3 种产品
这个老板也是曾经在成都听了我
两天的初级课
他们家的企业财务可以帮老板提供
一个 A 一个 B 一个 C 去年赚三块钱的
财务数据
这个老板听完我两天的初级课以后
深受启发
于是就说了一定要学好财务
并且要学会用财务的手段指导业务
于是回到自己的企业以后以后就给
自己的企业定了一个目标
说今年我们要实现一个 A 一个 B
一个 C 赚四块钱的一个财务目标
那么目标定下来以后
我们很多老板是怎么样的一个思路去
实现这个目标呢
首先我们企业的资源是有限的
我们老板会不会这么想把有限的资源
平均的分配在这几种产品里面
同时去向外扩张
然后去实现这个目标
很多老板都不会这么去做的
为什么
因为如果你们家有 30 种产品有
300 种产品的话
你的资源就直接被打散了
是不利于我们实现这个目标的
我们很多老板的思路都是什么
要重新的去分析一下自己的产品
到底哪一种产品赚钱
那我们就什么集中有限的资源去主攻
这种产品来说
实现这个目标
于是老板的思路也是这个样子的
于是他就跟财务总监说了
说请你帮我提供一下去年 ABC 咱家
分别赚多少钱
那么哪一种产品如果更赚钱的话
那我们就今年什么
集中力量去干这种产品
来实现这个目标
可是他们家的财务总监其实给老板
算的是一笔糊涂账
说总共赚三块钱这个数他是可以算
出来的
但分别 ABC 赚多少钱
其实他是算不出来的
但是老板说要我们财务敢不敢说我算
不出来
这话是不敢的
于是财务总监就跟老板说了
说去年咱家 ABC 分别赚一块钱
所以怎么样总共赚三块钱
那么请问老板拿到这样的财务数据能
支撑他的决策吗显然是不能的
那么我们老板一般遇到这样的
专业性的问题
说自己也没办法什么做决策了
不知道应该干哪种产品了
那么你们一般习惯性的跟谁一块开
经营分析会来决定这个事情
没错就是市场营销人员
因为你们觉得市场营销人员是
一线打仗的最了解市场
所以这个老板也是这样思路就召集
所有的市场营销人员说一起开会
大家一块来讨论一下到底去年我们
哪种产品更好卖
今年我们主攻哪种产品
于是大家七嘴八舌
一致认为怎么样去年 C 产品是
最受欢迎的最好卖
于是什么如果理论上把今年把 C
产品的业绩提高一倍
112 四的目标不就实现了吗
于是老板去年就带着一伙人里面
疯狂的干
结果干到年底的时候什么财务又得帮
老板算总账了
结果不算不知道
一算吓一跳
一算完了以后怎么样
不但四的目标没有实现
连三都没有了
各位你们身边有没有这样的一些企业
规模小的时候还是赚钱了
规模大了以后反而不赚钱了
按理来说规模大的话集中采购集中
议价成本会更低
那么利润什么是会更高的
所以老板也没办法接受这种现实
因为去年年初的时候他就认识了包老师
于是就跟包老师也留了微信
留了电话的去年一年的时间我们经常
会通过微信也好电话也好来探讨很多
财税的问题
企业管理的问题
一来二去我们俩的感情就处得还不错
然后他遇到这样的问题自己想不明白了
于是就给我打了个电话
当时我人也正好在成都
正在跟我们后面的大课
于是怎么样他给我打电话的时候他就
就说了说包老师你能不能帮我分析
一下说到底我的企业出了什么问题
说去年的生意真的不是很特别好做的
我为了完成四的目标我光住院就住了
两三次的我非常拼的
结果拼了一年下来以后
不但四的目标没有实现
连三都没有了
你让我如何接受
虽然包老师有一定的财税经验
但是我们说财务这件事情我也不能不
可能说凭着经验帮他去什么猜一猜
这是不合适的
于是我就跟他说了
我说要不这样
明天上午我们课程就结束了
然后我去你的企业待个一两个小时
我看一下看一眼去年的帐到底哪
出问题了
结果去了以后发现什么
我看了一下他们去年的帐
发现什么去年 ABC 分别赚一块钱
其实他们家财务总监的成本归集是有
问题的
其实去年真实的账是什么是什么
A 是赚一块钱的 B 是赚三块钱的
C 是亏一块钱的
这是他们家去年真实的账
各位为什么 C 是亏一块钱
跟所有的营销人员开会的时候
所有的营销人员都建议老板今年
要干 C 没错
因为什么
C 好卖
你想卖一个亏一块钱卖一个亏一块钱
肯定是非常好卖的
是不是
说这家企业的营销人员
人品有问题
说太坏了
明明知道老板这 C 产品是亏钱的
亏钱的
还建议我们老板干 C
其实不是的
在我们企业里面我们营销人员能不能
拿到我们每一种产品赚多少钱
净利润这个数字其实是拿不到的
在我们整个公司里面唯一能拿到
这些数字的部门只有谁
没错只有财务部门
所以我们说过我们企业发展到一定
阶段的时候
如果你的财务系统还不是很健全
我们财务人员还不能给老板提供
这样的准确财务数据
往往我们老板的决策是要发生偏差的
这也是为什么说经常我们身边有一些
企业规模小的时候是赚钱的规模大了
以后反而不赚钱的原因
你想方向都错了
南辕北辙是不是
那好了各位
那是不是营销人员太坏了
说明明知道 C 产品是亏钱的
还建议老板卖 C 其实不是的
因为他们根本什么就拿不到这样的
财务数据
如果在座的各位你们也拿不到这样
准确的财务数据
那要不要回去以后要求你的财务人员
提供一下这些财务数据
如果他们提供的这些财务数据里面也
有一个 C 产品是亏钱的
那么在座各位老总我们要不要果断的
把 C 产品干掉各位
我们要思考这个问题的
这个事情包老师要给你们详细的
讲一下
如果上去怎么样把所有的这种
亏钱的产品全部干掉了的话
那么未来出了问题的时候回头说
为什么要干掉
因为听了长财包老师的一堂课程
这样子包老师也是没办法
负这么大的责任的
所以这个事情我要给你们讲清楚的
给你们再举个例子
在座的各位我不知道你们喜欢看书吗
包老师是非常喜欢看书的
因为首先包老师是讲课的老师
我认为没有输入就没有输出
所以我记我是非常喜欢看书的
虽然我一个月 30 天的时间有二十几
天都是在出差的
不是在讲台上就是在奔赴讲台的路上
但是我要保证每一星期至少看
1 到 2 本书
反正高铁上飞机上这些闲散的
时间我都是在看书的
我喜欢看书
我就喜欢买书
我买书的基本上会在当当网上买
为什么
因为当当网经常搞活动的 10 块钱进的
书怎么样卖 9 块 9 各位你们说
包老师会不会只买一本 9 块 9 的书
显然不会
为什么
因为我还得自付邮费
那我不是亏了吗
因为我本来就喜欢看书
所以我肯定会多挑几本
然后让他包邮
所以如果你的 C 产品虽然是亏钱的
但是怎么样
它是引流产品
是可以引入客户的
并且消费了你 C 产品的客户未来会
继续消费你的 A 产品 B 产品
那么这种引流的产品是不能被干掉的
你们说当当网会不会这样卖一本
9 块 9 的数据给供应商结一本 9 块 9
卖一本 9 块 9 就结一个 9 块 9
显然是不可能的
所以都是有账期的
账期三个月三个月卖的
所有 9 块 9 的钱都在当当网的
账户上
所以说如果你的 C 产品是用来
引入现金流的
你也不能把它干掉
你把它干掉了
那你的资金流从哪来是不是
而且在座的各位你来思考一个
这样的问题
就算你们家今天只要开门营业
一单生意都没签一笔业务都没做
那么在座各位请问你们家有没有
固定的成本费用
肯定是有的
那么如果你的 C 产品是用来分摊固定
成本费用的
那么这种 C 产品也是不能被干掉的
如果把它干掉了
那么剩下的 AB 也不赚钱了
所以我们就算有一种产品是亏钱的
也不能上来就干掉
我们要看一下这种 C 产品到底是
是干嘛的
我们再来探讨一个深层次的话题
比如说我们说了说利润等于
收入
减去成本费用的
这是我们财务里面非常基础和简单的
一个公式
在这里包老师给你们再举个例子
比如说我们某一家企业
它去年的利润是
1000 万
收入是一个亿的
成本是 9000 万
我们老板学习完财税的知识以后
决定一定要通过财务的手段指导业务
于是给自己的企业定一个目标
说我们今年年底要实现利润翻番
那么我们老板思路是如何实践
其实我们很多民营企业老板
因为不懂财税
所以是经常是
选择一些简单粗暴的方式
比如说去冲业绩去做收入
如果采用这种方式的话
那么你的利润要想翻翻变成
2000 万的话
收入就得从一个亿做到什么
没错
两个亿
理论上怎么样
我们的成本是什么
1.8 个亿
那么我 2000 万的目标实现了
但是这个公式告诉我们要增加利润
除了增加收入以外还可以怎么样
降低成本
如果你采用增加收入的方式
收入是从一个亿要做到
要做到两个亿的等于翻了一倍
我们一起来看一下
如果用降低成本的方式
我们成本需不需要怎么样
降低一半
我们一起来看一下还是
2000 万的利润目标
我们收入如果一个亿是不变的
那么我们成本只要从 9000 万
降到 8000 万
其实我们的目标就实现了
那么各位我们成本从 9000 万降到
8000 万
降了多少没错
10% 左右
1000 万 10% 左右
在座的各位请问
我们收入一年之内从一个亿做到两个亿
我们觉得容易吗
其实在现在的这种经济形势下是
非常难的
但是在座的各位我们以我们民营企业
现在的管理现状
我们说你的成本费用一年之内降低个
10% 左右有没有空间
我可以非常负责任地告诉各位
因为包老师这几年深入民营企业做了
大量的顾问和咨询这样的一个
服务工作
所以你们的管理现状和存在的问题我
是非常清楚的
所以我可以非常负责任告诉各位
所有的民营企业你的成本费用降低
一个 5%8%10% 都是
有空间的
随便的一个因为浪费和损失
随便一个因为不懂而造成的浪费
损失杂七杂八
每家企业降低个 10% 左右都是
非常有空间的
所以你看我们身边为什么有一些企业
这些年没有钱借钱都要扩大规模
最后活活把自己给干死了
为什么
因为这两年的经济形势相对是比较
低迷的
你非要逆势而行去做规模
你不死谁死
但是我们说经济形势会不会一直
低迷吗
当然不会了
因为什么
它长期来讲的话是一个曲线波动
它在下降阶段的时候我们应该做什么
如果你一定要逆势而为去做规模
那绝对是死路一条的
这一阶段我们应该做什么
应该什么静下心来练内功来把你的
管理系统建立好
把人培养好
最后从管理要利润四两拨千斤
所以怎么样我们作为老板来讲
千万不要一条道走到黑
我们很多老板都是非常重视业务的
怎么样
但是我们说业务人员给我们老板
创造的是收入还是利润
没错是收入
但不一定是利润
但是我们财税人员给我们老板节省的
每一分钱的成本也好
税也好
都是我们公司的净利润
所以我们老板一定要两手抓
两手都要硬
不要一条道走到黑
这是经营利润
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