知乎盐选会员精选文章今天是我们课程的第 6 节内容，上节课我们讲解了引流的 3 种方式，分别是：自媒体引流、线下引流以及微信生态引流。同时我也给了你一个建议，如果你暂时找不到最适合自己的方式，你可以先去做短视频，那这节课我们就重点来了解下短视频。
上节课我们在讲引流的四个有效执行步骤的时候讲到过：引流的前提是你必须了解平台的规则。对于做短视频，这么多平台，它们都有哪些规则呢，接下来我们聚焦两个问题来讲解。
第一个问题，做短视频是应该聚焦做一个平台还是做多个平台？
第二个问题，如果聚焦做一个短视频平台，那应该选择哪一个平台更合适呢？
首先第 1 个问题：做短视频是应该聚焦做一个平台还是做多个平台？
如果说你是首次做短视频，并且没有团队协作，我的答案是：先聚焦做一个。等到你这一个平台的内容，在稳定涨粉之后，就可以开始多平台分发。根据其它平台不同的调性，去做适当的修改剪辑，然后发布就好。
这个答案比较简单，但也是很多初次接触短视频的宝妈会触雷的问题，切记：贪多嚼不烂。
接着我们来看第 2 个问题，如果你聚焦去做一个平台，那到底该如何选择最适合自己的那个平台呢？
现在主流的几个引流效果比较好的短视频平台，分别是抖音，快手，视频号，小红书，接下来我会从三个维度去给你分析该如何选择。
第 1 个维度呢，就是平台的算法机制。
我们先来说抖音，抖音的算法机制是：不管你有没有粉丝，在你发布视频后，抖音官方平台会给你 200~500 个基础流量，当这 200~500 个用户刷到你的视频后，如果说你视频的完播率，点赞率，评论率和转发率比较高，那么平台又会给你推荐 2000 多个流量。
在这里我简单解释下完播率、点赞率、评论率和转发率
完播率是指：用户刷到你的视频后，完整看完你的视频的概率。比如 100 个人刷到你的视频，有 20 个人看完了，那么完播率就是 20%。
点赞率是指：看你这条视频的用户中，有多少人点赞的概率，比如 100 人看了视频，有 10 人点赞，那就是 10% 的点赞率。
评论率是指：看你这条视频的用户中有多少人在评论区写了评论。
转发率是指：看你这条视频的用户中有多少人转发了你的这条视频。
我们继续接着上面的内容来讲，前面我们说，如果说你视频的完播率，点赞率，评论率和转发率比较高，平台又会给你推荐到 2000 多个流量。那如果这 2000 多个流量当中完播率，点赞评论转发率也都不错的话，平台就会继续给到 1.2 万到 1.5 万的流量。
也就是说抖音的算法机制完全是根据用户刷到你视频之后，能否把视频看完，看完之后能否给你点赞或者评论，以及转发你的视频的这些数据，来识别你的作品是否为优质作品的。
所以如果你的数据不错的话，一般来讲流量就会不错，那么有了更多的人刷到你的视频，就表示你涨粉的几率以及引流的几率就会更高了，所以抖音还是比较依赖于优质的视频内容的，并且一定是垂直于你这个领域的内容。
什么叫做垂直领域的内容呢？比如说你是做服装的，那么你的视频就需要发跟服装或穿衣搭配形象设计相关的内容，这样潜在意向用户才会持续关注你，平台也会根据你发布的内容去给你的账号加贴相应的标签，然后推给你的潜在用户。注意一定不要突然去发美食或者娱乐等跟服装没有关系的内容，因为这些内容会让你的视频标签不够精准，平台上的观众也不知道你的专业领域具体是哪一块。
接着我们再来说快手，快手的算法机制其实跟抖音是有些类似的，但是快手的完播率刚刚我们讲到了，它是首先需要你有视频的打开率，这个打开率的关键在于你的视频封面，也就是说，你的视频在被别人刷到了封面的时候，是否有人愿意点进去，看有多少人能点进去，这个非常重要。
同时，当你的视频通过投放推广，有了一定的曝光量之后，如果点赞率，评论率，转发率较高，那么官方会给你助推上热门，所以快手也是比较看重这几个数据的。
但比起抖音来说，快手除了看重数据之外，快手的粉丝用户粘性更高，也就意味着，你的老铁粉丝会和你形成一定的社交属性。所以快手的粉丝会更值钱，如果说你有了几千的粉丝，那么你发视频的时候你的粉丝看到了你的视频给到你的点赞、评论转发，做一定的支持，那么你的内容就更容易去上热门。
然后我们来说视频号，视频号是基于微信的一个短视频平台，它的社交属性是最强的，体现在算法机制上就是当你的朋友圈好友给你的视频号点赞之后，这个好友的微信好友也会看到你的视频号，然后来给你点赞，然后一层一层的通过好友的形式蔓延开来。
除了强社交属性之外，视频号也是非常看重内容的，点赞率，评论率，转发率这些都是几个平台通用的。那关于视频号的详细内容，我们会在后面 11 课详细展开来讲解。
最后是小红书，小红书没有很强的社交属性，但是小红书也是十分注重封面的，而且内容的打开率也是十分重要的指标。
所以通过算法机制这个维度来讲的话，抖音、小红书、视频号更加注重你的内容是否优质。快手更加注重你和粉丝之间的黏性，你在直播间和粉丝建立的亲密度。而视频号更加依赖你的微信好友对你视频的支持程度，有了第一批原有好友的支持，才有冲破原有朋友圈的可能性。
也就是说，如果你是一个十分擅长做内容的人，那么抖音和小红书，视频号，可能会优于快手给你带来的惊喜。
如果你的微信好友数量特别多，并且关系还不错的话，那么视频号就更加适合你。这样一对比，你是不是有了初步的方向了呢？
说完第一个维度，了解了平台的算法机制，我们继续讲第 2 个维度，内容和平台的调性偏好。
我们先说抖音。抖音适合新奇特的内容，抖音是一个非常好的娱乐休闲平台，这两年它的用户爆发之后，随之而来的就是创作的博主也越来越多，很多现在都是团队和公司的形式在运营账号，所以如果说你的内容太过于平淡，不够新奇，或者说没有很强的个性的话，那么现在入局抖音相对来说是比较难的。
但如果说你有很明显的个人特征，也有自己独到的观点，内容形式有创作性。那么还是非常适合抖音的。
快手的用户是北方人居多，所以整个快手的调性比较偏北方的，如果你是那种性格大大咧咧，特别直爽，做的内容比较接地气的话，那是比较适合快手的。
视频号呢，是今年才推出的短视频平台，所以现在还没有完全定位出它的一个风格特征，但是呢，我们目前看到的官方是更倾向于去推一些社交属性很强的，比如说有年代感记忆感的内容，能够引起某一个年代的人的共鸣的内容，还有一些就是个人 IP 的，比较真实的去表达自己的生活和想法的内容，都得到了不错的传播效果。
所以如果说你的内容是和你个人的真实生活更加接近接地气，但是同时又是有料的有趣的，那么就是比较适合视频号。
小红书呢？它的风格调性是比较明显的，小红书是女性用户居多，所以呢，它上面的内容主要是服装，美妆，家居，旅行，摄影等等，女孩子感兴趣的内容一般都是很适合小红书的。
小红书上面呢，除了价值干货的分享，更多的是倾向于测评类型的内容，所以如果说你是一个在某个领域买过很多东西有一定的消费经验，擅长种草、擅长测评，那么，小红书肯定是非常适合的。同时小红书的内容要尽可能做得精致，它更适合于打造网红生活，就比如说你吃甜品的下午茶的酒店一定是环境美美的，拍的照片也是美美的，所以一定要有非常强的审美力。
以上呢就是内容调性上的区别，你自己喜欢或擅长什么风格，你的日常是偏向哪个方面，你可以去选择跟你个人风格调性最适合的平台。说到这里，你心里应该基本明确了自己要选择的方向。
最后我们来讲第 3 个维度，直播带货。
直播带货相信你已经非常熟悉了，这是当下非常火爆的卖货方式。我们做副业，最终的目标就是卖货赚钱，所以直播带货也是衡量选择哪个平台的一个非常重要的维度。
我们先说抖音。抖音是现在直播带货最热门的一个平台，如果说你很想把直播带货做起来，那么抖音肯定是最适合的一个直播带货的平台，它相比较快手来说，会更有机会。因为抖音的引流卡的比较严，一不小心就会封号，让前面的努力付诸东流，所以如果要靠抖音引流，一定要谨慎噢。
然后来说说快手。快手的直播带货已经发展很多年，而且相对来说已经比较成熟了，这个时候进入可能不是很好的时机。但如果说你是一个北方人，而且很擅长去跟那些已经火了的博主去拉近关系，帮他们打榜，互相引流粉丝，那这样的情况下也是可以去做的。但如果单纯的靠在快手上去发内容，然后直播带货的话，可能这个速度没有抖音的快。
接着是小红书，小红书是比较适合带货的一个平台，本身这个平台就具备种草属性，很多女生在想买东西的时候拿不准都会想去小红书上搜一搜，看看相关的一些推荐和测评信息。
如果说你非常懂怎么样去介绍产品、种草产品、测评产品的话，那么你很适合去小红书上做带货，但一定带的是女性相关的一些产品。
如果从带货的效率上来说，抖音会比小红书目前来看的数据会更好，如果说你想要快速的直接在直播间去下单，去产生收益的话，它的速度一定是比小红书更快。目前还有很多小红书博主，是自己引流到微信之后再去促成下单。
那视频号呢，今年刚刚开通直播带货的功能，虽然还在测试中，不过确实是一个很大的风口，因为它是可以直接在微信朋友圈里观看的。
好，课程到这里就要接近尾声了，我来为你总结一下，以上这三个维度呢，我们分别从算法机制，内容调性以及直播带货的情况来给大家做了一个分析：
1、如果说你特别擅长制作内容的话，那么抖音、小红书和视频号都是不错的平台。
2、如果你性格开朗活泼，内容接地气，擅长和粉丝们迅速的拉近关系，那么快手是比较适合你的。
3、如果你的内容非常精致，有颜值、会拍照、有审美，并且做的领域是女性相关的，那么小红书是最适合你的平台。
4、如果你脑洞大、有创新、形式多样，并且有独特的个性或者你想要直接通过直播带货去赚钱，那么抖音是最适合你的平台。
5、如果你的内容真实有趣，有温度有价值，并且微信上还有不少好友的话，那么视频号是非常适合你的。
以上几个建议呢，是我在这些年去创业的过程中总结出来的，当然呢，也因人而异，并没有绝对性，因为在做视频的过程中其实还有一点运气成分。
以上三个维度的分析，希望在你选择平台的时候，能够给你做一些参考。先选择好一个方向聚焦于一个平台，扎实地持续地去实践，边学边做，边做边学，在实践的过程中不断优化调整，还可以同时分发在其它平台，你会发现这些事情并不像你原本想的那样复杂。
今天的课程就到这里，今天的作业是：找到一个最适合你当下去切入的平台，并且分析为什么。
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