青书学堂 市场营销学(专升本)题库及试题答案

综合作业
1. (单选题)
企业的生存定价目标是使企业的产品定价能够（ ）。

(本题1.0分)
A、 能够支付工资
B、 弥补变动成本和固定成本
C、 弥补变动成本
D、 弥补固定成本
学生答案： C
标准答案：C
解析：
得分： 1
2. (单选题)
假设消费者具有喜爱价格便宜的消费行为，而忽略消费者对产品的其它需要时，通常会产生（ ）。

(本题1.0分)
A、 品牌观念
B、 推销观念
C、 生产观念
D、 营销近视症
学生答案： C
标准答案：C
解析：
得分： 1
3. (单选题) 市场细分理论的基础是（ ）需求偏好的差异性。

(本题1.0分)
A、 个人
B、 家庭
C、 企业单位
D、 群集
学生答案： D
标准答案：D
解析：
得分： 1
4. (判断题) 现代市场营销策略的核心是差异化战略。 (本题1.0分)
A、 true
B、 false
学生答案： B
标准答案：B
解析：
得分： 1
5. (判断题) 产品组合总数是指产品线的总数量。(本题1.0分)
A、 true
B、 false
学生答案： A
标准答案：A
解析：
得分： 1
6. (判断题) 二级销售渠道是指在生产厂商和消费者之间存在三个级别中间商的渠道销售。(本题1.0分)
A、 true
B、 false
学生答案： B
标准答案：B
解析：
得分： 1
7. (判断题) 拉动式促销是指生产厂商通过中间商，向终端消费者逐级促销产品的方式。(本题1.0分)
A、 true
B、 false
学生答案： B
标准答案：B
解析：
得分： 1
8. (判断题) 企业中的其它职能部门是营销职能的微观环境要素。(本题1.0分)
A、 true
B、 false
学生答案： A
标准答案：A
解析：
得分： 1
9. (单选题) 企业在销售价格上使用（ ）的核心是扩大生产规模降低单台产品总成本。(本题1.0分)
A、 招徕定价策略
B、 原产地定价策略
C、 基点定价策略
D、 成本领先定价策略
学生答案： D
标准答案：D
解析：
得分： 1
10. (单选题) 服务具有（ ）、使用时间相对较短的分类特征。(本题1.0分)
A、 不可分离性
B、 易变性
C、 不可存储性
D、 无形性
学生答案： D
标准答案：D
解析：
得分： 1
11. (单选题) 整体产品中的期望产品是指消费者（ ）获得的效用或利益。(本题1.0分)
A、 期望
B、 并不期望
C、 需要
D、 并不需要
学生答案： A
标准答案：A
解析：
得分： 1
12. (单选题) 在指导企业经营活动管理哲学（观念）的发展过程中，经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和（ ）观念的发展。(本题1.0分)
A、 目标市场营 >
B、 消费者营销
C、 生产者营销
D、 社会营销
学生答案： D
标准答案：D
解析：
得分： 1
13. (单选题) 企业的营销机会是指对公司有吸引力（市场潜力大）、并且具有（ ）的市场业务。(本题1.0分)
A、 市场需求优势
B、 技术优势
C、 竞争优势
D、 品牌优势
学生答案： C
标准答案：C
解析：
得分： 1
14. (单选题)
期望定价法和声望定价法都是一种确定产品销售价格的定价方法，其中，期望定价法是以（ ）价格为基础的定价方法。

(本题1.0分)
A、 企业接受
B、 消费者接受
C、 企业消费者双方接受
D、 中间商接受
学生答案： B
标准答案：B
解析：
得分： 1
15. (单选题) 消费者摹仿的相关群体称为是（ ）。(本题1.0分)
A、 明星群体
B、 成功群体
C、 效仿群体
D、 参照群体
学生答案： D
标准答案：D
解析：
得分： 1
16. (单选题) 现代市场营销战略的核心也可称为是（ ）。(本题1.0分)
A、 大量营销
B、 差异化营销
C、 服务营销
D、 目标市场营销
学生答案： D
标准答案：D
解析：
得分： 1
17. (单选题) “人口密度”作为细分市场的具体变量，它是属于（ ）因素之列。(本题1.0分)
A、 人口细分
B、 地理细分
C、 心理细分
D、 行为细分
学生答案： B
标准答案：B
解析：
得分： 1
18. (单选题) 制造商推销机床、精密仪器等专门设备，通常都应使用（ ）。(本题1.0分)
A、 人员推销
B、 广告促销
C、 销售促进
D、 公共关系
学生答案： A
标准答案：A
解析：
得分： 1
19. (单选题) 促销中（ ）的核心是，在产品通过中间商向客户转移的过程中使用人员推销。(本题1.0分)
A、 拉动式策略
B、 推动式策略
C、 直销式策略
D、 渠道式策略
学生答案： B
标准答案：B
解析：
得分： 1
20. (单选题) 企业的（ ）目标是使企业的产品定价能够弥补变动成本。(本题1.0分)
A、 当期利润最大化定价
B、 长期利润最大化定价
C、 生存定价
D、 撇脂定价
学生答案： C
标准答案：C
解析：
得分： 1
21. (单选题) 市场信息系统是在20世纪（ ）出现的。(本题1.0分)
A、 50年代
B、 60年代
C、 70年代
D、 80年代
学生答案： B
标准答案：B
解析：
得分： 1
22. (单选题) （ ）战略的主要特征是避实就虚，长期周旋，渐进式发展。(本题1.0分)
A、 市场追随者战略
B、 差异化战略
C、 市场后期者战略
D、 空缺定位战略
学生答案： C
标准答案：C
解析：
得分： 1
23. (单选题) 国际技术贸易最主要的形式是（ ）。(本题1.0分)
A、 补偿贸易
B、 许可贸易
C、 技术咨询服务
D、 国际特许经营
学生答案： B
标准答案：B
解析：
得分： 1
24. (单选题) 一个国家的矿产、水力、地形、气候等一切实际及潜在的财富是该国的（ ）。(本题1.0分)
A、 自然资源
B、 基础设施
C、 基础服务能力
D、 经济基础
学生答案： A
标准答案：A
解析：
得分： 1
25. (单选题) 两种最主要的促销方式是（ ）。(本题1.0分)
A、 人员推广和广告
B、 人员推广和公关
C、 公关和广告
D、 广告和营业推广
学生答案： A
标准答案：A
解析：
得分： 1
26. (单选题) 跨国公司与传统国内公司相区别的最根本特征是（ ）。(本题1.0分)
A、 现代意义上的公司
B、 对外出口
C、 对外直接投资生产经营
D、 跨国业务
学生答案： C
标准答案：C
解析：
得分： 1
27. (单选题) 以减少单位产品销售利润作为代价，争取扩大销售量，获得规模效益，赢得市场竞争的定价策略称（ ）。(本题1.0分)
A、 随行就市定价法
B、 薄利多销定价法
C、 差别对待定价法
D、 竞争投标定价法
学生答案： B
标准答案：B
解析：
得分： 1
28. (单选题) 我国向外派出医疗卫生人员的劳务输出方式属（ ）。(本题1.0分)
A、 承包劳务
B、 合同劳务
C、 融资劳务
D、 境内劳务输出
学生答案： B
标准答案：B
解析：
得分： 1
29. (单选题) 技术贸易合同主要和基本的形式是（ ）。(本题1.0分)
A、 许可协议
B、 技术咨询协议
C、 交钥匙协议
D、 合作生产协议
学生答案： A
标准答案：A
解析：
得分： 1
30. (单选题) 企业的定货、销售量、生产量、价格、存货等信息属于（ ）。(本题1.0分)
A、 市场信息情报系统
B、 市场运筹学系统
C、 内部记录系统
D、 国际市场研究系统
学生答案： C
标准答案：C
解析：
得分： 1
31. (单选题) 促销活动的首要任务是（ ）。(本题1.0分)
A、 介绍商品
B、 劝说消费者
C、 传递信息
D、 广而告之
学生答案： C
标准答案：C
解析：
得分： 1
32. (单选题) 后起者企业可以避开领先企业主要的竞争锋芒和防线，绕道其后方的薄弱部分发动进攻。这种战略是（ ）。(本题1.0分)
A、 游击战略
B、 迂回战略
C、 蚕食战略
D、 渗透战略
学生答案： B
标准答案：B
解析：
得分： 1
33. (单选题) 市场营销职能的核心是（ ）。(本题1.0分)
A、 市场流通
B、 市场流通
C、 市场竞争
D、 市场消费
学生答案： B
标准答案：B
解析：
得分： 1
34. (单选题) 在商品价格构成要素中，最基本、最主要的因素是（ ）。(本题1.0分)
A、 价值
B、 使用价值
C、 交换价值
D、 成本
学生答案： D
标准答案：D
解析：
得分： 1
35. (单选题) 企业国际市场营销的首要任务是（ ）。(本题1.0分)
A、 市场调查
B、 市场预测
C、 市场决策
D、 信息工作
学生答案： D
标准答案：D
解析：
得分： 1
36. (单选题) 服务业是各国国民经济中的一个重要组成部分，从一国向另一国家或地区提供服务，赚取外汇，称为（ ）。(本题1.0分)
A、 无形贸易
B、 有形贸易
C、 服务出口业
D、 服务进口业
学生答案： C
标准答案：C
解析：
得分： 1
37. (单选题) 服务泛指不以实物形式而以提供（ ）形式来满足他人的某种需要。(本题1.0分)
A、 活劳动
B、 无形产品
C、 无形消费
D、 服务
学生答案： A
标准答案：A
解析：
得分： 1
38. (单选题) 根据价格与需求，收入成本之间的变化关系，找出获利最大的价格，或者是确定有利可图的定价区间的定价方法是（ ）。(本题1.0分)
A、 需求弹性定价法
B、 目标利润定价法
C、 盈亏平衡定价法
D、 最优价格定价法
学生答案： D
标准答案：D
解析：
得分： 1
39. (单选题) 产品的品牌属于（ ）。(本题1.0分)
A、 产品的有形层
B、 产品的有形特征层
C、 产品的核心层
D、 产品的附加利益层
学生答案： B
标准答案：B
解析：
得分： 1
40. (单选题) 研究国际市场经营的实质在于（ ）。(本题1.0分)
A、 采用有效的营销技巧
B、 产品出口
C、 对外开放
D、 掌握国际市场的多种营销环境
学生答案： C
标准答案：C
解析：
得分： 1
41. (多选题) 市场营销“4P”组合的内容有（ ）。(本题2.0分)
A、 产品
B、 价格
C、 地点
D、 促销
E、 服务
学生答案： A,B,C,D
标准答案：ABCD
解析：
得分： 2
42. (多选题) 下列属于有形商品的有（ ）。(本题2.0分)
A、 汽车
B、 服装
C、 技术
D、 燃料
E、 服务
学生答案： A,B,D
标准答案：ABD
解析：
得分： 2
43. (多选题) 工业品市场的细分标准有（ ）。(本题2.0分)
A、 生产企业
B、 政府部门
C、 中间商
D、 用户地理位置
E、 客户
学生答案： A,B,C,D,E
标准答案：ABCDE
解析：
得分： 2
44. (多选题) 对中间商的营业推广包括（ ）。(本题2.0分)
A、 折扣券
B、 附赠品
C、 免费样品
D、 购买折让
E、 分期付款
学生答案： D,E
标准答案：DE
解析：
得分： 2
45. (多选题) 出口商常见的类型有（ ）。(本题2.0分)
A、 出口行
B、 国际贸易公司
C、 出口直运批发商
D、 国外买方设在出口国的长驻采购商
E、 出口代理方
学生答案： A,B,C,D
标准答案：ABCD
解析：
得分： 2
46. (多选题) 跨国公司经营活动的内容包括（ ）。(本题2.0分)
A、 国外生产销售
B、 进出口贸易
C、 技术转让
D、 直接投资
E、 间接投资
学生答案： A,B,C,D,E
标准答案：ABCDE
解析：
得分： 2
47. (多选题) 我国国际服务目标市场主要有（ ）。(本题2.0分)
A、 国际旅游市场
B、 国际工程承包与劳务输出市场
C、 专业性服务市场
D、 海洋运输服务市场
E、 其他国际服务市场
学生答案： A,B,C,D,E
标准答案：ABCDE
解析：
得分： 2
48. (多选题) 国际产品营销战略包括（ ）。(本题2.0分)
A、 产品扩展—-促销扩展
B、 产品扩展—-促销适应
C、 产品适应—-促销扩展
D、 产品适应—-促销适应
E、 产品创新
学生答案： A,B,C,D,E
标准答案：ABCDE
解析：
得分： 2
49. (多选题) 国际市场商品价格有以下哪些主要类型（ ）？(本题2.0分)
A、 国家垄断价格
B、 国际垄断价格
C、 国际习惯价格
D、 国际地域价格
E、 世界自由市场价格
学生答案： A,B,E
标准答案：ABE
解析：
得分： 2
50. (多选题) 构成市场的主要因素有( )。(本题2.0分)
A、 A 人口
B、 B 购买能力
C、 C 地方大小
D、 D 购买欲望
E、 E 某种特定的需要
学生答案： A,B,D
标准答案：ABD
解析：
得分： 2
51. (多选题) 下列属于心理定价策略的是( )。(本题2.0分)
A、 A 尾数定价
B、 B 整数定价
C、 C 声望定价
D、 D 招徕定价
E、 E 习惯定价
学生答案： A,B,C,D,E
标准答案：ABCDE
解析：
得分： 2
52. (多选题) 下列属于对企业市场营销活动构成间接影响和制约的环境因素是( )。(本题2.0分)
A、 A 经济
B、 B 社会文化
C、 C 目标顾客
D、 D 科学技术
E、 E 各种公众
学生答案： A,B,D
标准答案：ABD
解析：
得分： 2
53. (多选题) 从竞争者竞争的层次看,竞争者一般可分为的类型是( )。(本题2.0分)
A、 A 愿望竞争者
B、 B 类别竞争者
C、 C 形式竞争者
D、 D 普通竞争者
E、 E 品牌竞争者
学生答案： A,B,C,E
标准答案：ABCE
解析：
得分： 2
54. (多选题) 企业的市场营销中介机构包括( )。(本题2.0分)
A、 A 中间商
B、 B 媒体
C、 C 物流机构
D、 D 营销服务机构
E、 E 金融机构
学生答案： A,C,D,E
标准答案：ACDE
解析：
得分： 2
55. (多选题) 产品整体概念包括( )。(本题2.0分)
A、 工业品
B、 消费品
C、 核心产品
D、 形式产品
E、 附加产品
学生答案： C,D,E
标准答案：CDE
解析：
得分： 2
56. (多选题) 市场细分的有效条件是( )。(本题2.0分)
68、 D 、长期稳定性
A、 A 、可衡量性
B、 可进入性
C、 可获利性
学生答案： A,B,C
标准答案：ABC
解析：
得分： 2
57. (多选题) 只要具备了( )这一条件时企业就可以考虑通过低价来实现市场占有率的提高。(本题2.0分)
A、 A 、市场对价格反映迟钝
B、 生产与分销的单位成本会随生产经验的积累而下降
C、 市场对价格高度敏感
D、 低价能吓退现有的和潜在的竞争者
E、 产品质量优良
学生答案： A,D,E
标准答案：ABDE
解析：
得分： 1.5
58. (多选题) 影响订购点高低的因素有( )(本题2.0分)
A、 订购前置时间
B、 使用率使用率
C、 服务水平
D、 订购成本
E、 价值观念
学生答案： A,B,C
标准答案：ABC
解析：
得分： 2
59. (多选题) 正规连锁商店一般总店对所有分店控制的范围有( )。(本题2.0分)
A、 A 、店名
B、 采购
C、 财务
D、 广告
E、 人员
学生答案： A,B,C,D,E
标准答案：ABCDE
解析：
得分： 2
60. (多选题) 要想使市场细分充分发挥作用,必须满足的条件是( )。(本题2.0分)
A、 可区分性
B、 可衡量性
C、 可进入性
D、 可持续性
E、 效益性
学生答案： A,B,C
标准答案：ABC
解析：
得分： 2
61. (问答题) 通过“王老吉”和“香格里拉”两个案例,分析消费者购买行为影响因素及消费者购买过程(本题5.0分)
我的答案：
回答影响消费者购买行为的外在因素和内在因素，积极消费者购买决策中参与主体、购买决策类型及决策过程。
标准答案：
答案要点：回答影响消费者购买行为的外在因素和内在因素，积极消费者购买决策中参与主体、购买决策类型及决策过程。
解析：
得分： 5
点评：
62. (问答题) IBM公司的最佳服务理念,给予我们哪些启示?(本题5.0分)
我的答案：
（1）将最佳服务的宗旨贯穿于企业全体人员； （2）将服务与产品融合，使产品成为服务的载体； （3）用真诚与真心服务每一位用户
标准答案：
（1）将最佳服务的宗旨贯穿于企业全体人员；
（2）将服务与产品融合，使产品成为服务的载体；
（3）用真诚与真心服务每一位用户
解析：
得分： 5
点评：
63. (问答题) 渗透定价策略有何可取之处?在什么条伺:下适宜采用渗透定价策略?(本题5.0分)
我的答案：
(1)可以占有比较大的市场份额； (2)通过提高销售量来获得企业利润，也较容易得到销售渠道成员的支持； (3)低价低利对阻上竞争对手的介入有很大的屏障作用。 采用此策略的条件是： (1)商品的市场规模较大，存在着强大的竞争潜力； (2)商品的需求价格弹性较大，稍微降低价格，需求量会大大增加； (3)通过大批量生产能降低生产成本
标准答案：
(1)可以占有比较大的市场份额；
(2)通过提高销售量来获得企业利润，也较容易得到销售渠道成员的支持；
(3)低价低利对阻上竞争对手的介入有很大的屏障作用。
采用此策略的条件是：
(1)商品的市场规模较大，存在着强大的竞争潜力；
(2)商品的需求价格弹性较大，稍微降低价格，需求量会大大增加；
(3)通过大批量生产能降低生产成本
解析：
得分： 5
点评：
64. (问答题) 市场营销:(本题5.0分)
我的答案：
市场营销观念
标准答案：
市场营销观念
解析：
得分： 5
点评：