知乎盐选会员精选文章其实在实体店买电视，跟在电脑城买电脑是一个意思，你不懂行，就要被宰，你懂行，压价，人家导购不卖给你。
这些年我也去过很多家电卖场做调查，看看新品机型实际效果，伪装成顾客跟导购交流，看看导购的知识水平，看看导购怎么给消费者洗脑/下套。
同时这几年我也做了几万单智能电视选购付费咨询，有很多客户其实是有「熟人」的，有些是商场导购熟人，有些是工厂内部人员，可以拿「内部价」，当然了，实际上一大半是杀熟，剩下的真实「内部价」也让我明白了线下销售利润的丰厚程度。
今年我专门到本地的苏宁，告知了苏宁导购我的身份，然后免费给他们做培训，解释技术方面的疑问，互加微信，平时有什么相关新信息我也同步给他们，同时我也可以相对自由的在实体店研究新品了，以前都是偷偷摸摸，甚至被当成间谍赶出去过，挺有意思的。
那么我就来讲讲，消费者对线上线下购物产生的误解和一些线下购买电视常见的套路，帮助消费者避雷避坑。
阅读下面的内容之前，我们要搞清楚一件事，实体店导购卖电视的原则：赚钱第一，服务第二。
这很好理解，你买了导购推荐的机型，导购才能赚你的钱，所以胡乱报价、撒谎、抹黑对手产品都是理所当然的，反正去实体店购物的人 99% 啥也不懂，导购说啥信啥。
一、网购电视没保修/寄来寄去麻烦，不如实体店售后方便。
这个是非常常见的误解，不管是线上还是线下购买电视，都是品牌官方售后全国联保，也就是说如果你的电视坏了，是直接联系电视品牌官方售后电话的，然后售后跟你约个时间，派人上门，现场能修现场给你解决，解决不了的话售后给你拉走维修，店铺只是经销商而已，维修不是他们负责。不管哪里购买，记得索要发票。
安装服务同理，线上购买的话一般安装也是要叫电视品牌官方售后上门安装的，线下购买一般是「赠送安装服务/免费安装」，当然了，羊毛出在羊身上，挣你几千块钱提成，送个安装服务装装样子合情合理。
二、网上卖的电视都是次品/配置低/屏幕差。
还是那句话，导购挣钱第一，如果你去网上买电视，导购自然就挣不到你的钱了，所以这时候要撒谎，制造恐慌，让你觉得实体店买更安全更稳妥，消费者自己也觉得看得见摸得着确实靠谱，可是导购在说线上质量差屏幕差的时候，都是「空口无凭」，并未举证，更没有把自家机器拆开给你看做工看零件，所以你凭什么相信王婆卖瓜自卖自夸呢？
至于线上款配置低，这个实际情况是，同价位情况下，线上款配置更高。毕竟相对来说网购价格更透明，且竞品丰富，性价比低的产品会自然淘汰。
而实体店就不一样了，消费者买电视一般最多也就逛两个家电商场，本地甚至只有一个店，选择极少，也没有比价竞争，话语权定价权都在导购这里。
三、同一款机型居然是线下价格比网上标价更便宜？
这个套路也挺有意思的，首先消费者要懂得区分【价格】与【价值】的区别，好比一块板砖，标价价格 1000 元，你不会买，因为你知道这块砖最多【价值】五毛。搞清楚价格与价值的区别，同一款机型居然是线下价格比网上标价更便宜这个套路就好理解了，
首先一款电视，有出厂价【价值】，有官方标价【价格】，这其中差价是多少呢？我发个图给大家感受一下：
注意零售价与员工内购价，几乎相差一倍。
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零售价就是官方指导价，官网和线下店铺价格标牌，就是这个零售价，然后消费者可以跟导购讨价还价，导购会让步，但是最多能让多少？导购一副亏本的样子，实际上心里早就乐开花了。
所以为什么线下款机型网上标价贵，就是先给出一个官方指导价，这个价格非常昂贵，比电视本身的价值高很多，然后实体店讨价还价给出一定让步，看起来就比网上买便宜了。
实际上这就是利用了消费者的思维定式，大多数人都觉得网上价格应该便宜才对，如果实体店报价「更便宜」，消费者自然更容易被套路。
比如一款机型，其价值只有 6000 元，官方指导价 12000 元，实体店导购给优惠给促销讨价还价最终报价 9000 元，还哀叹不赚钱，这时候大多数消费者都会感到心满意足甚至赚了。
但是只要知道其价值，就很容易跳出这个套路，可惜电视这么冷门的电器，极少有人懂行能给出价值的准确判断。
国外品牌电视如三星索尼 LG 也是一样的道理，以索尼为例，这是付费专栏，我就直接告诉大家了，索尼的官方标价 X0.8，就是正常零售价，最多贵一两百。三星则是官方售价 X0.75。所以我都是建议客户去淘宝第三方授权店购买索尼三星电视，记得问一下店家是不是授权经销商。
拼多多百亿补贴有时候也有好价，是拼多多官方出钱补贴，当然不可能什么杂鱼店都有资格拿到补贴，拼多多对此有严格的审核制度，简而言之就是有百亿补贴的都是官方严格审核过的，可以放心购买。
像我家目前有十几台电视，全部都是网购，从未在实体店购买，索尼三星也都是淘宝授权经销商店铺买的。几万次的付费咨询，绝大多数人也都听从我的建议去网购，靠谱又便宜。
这里纯粹是在想办法帮读者省钱，并没有给谁带货。