问题即答案，传播即人性

自证清白为什么难，因为你的清白根本不重要，对方想得到什么才重要。

你以为那些泼你脏水的人，他不知道你冤枉吗？不，他比你更清楚。

你以为那些传播谣言的人，他真的分辨不清吗？不，只是他有传播谣言的内在诉求。

证明清白很难很难，因为你无法叫醒一个装睡的人。

从人性的角度来讲，并不是他相信什么他才传播什么，而是说他想表达什么，他才选择什么去传播。

不是人们在相信观点，而是人们在选择观点。

很多爆火的文章充满情绪，漏洞百出，不是因为对，而是因为它恰好可以满足用户内心深处的诉求。

传播只是表象，背后的诉求才是本质。

比如我经常收到这样的消息，这个项目特别好，门槛两万美元，6 个客户就能成为白金经纪人，每月佣金 20 万起步上不封顶，还有各种证书、各种合影，还受到英国金融行为监管局（FCA）的监管，你说能投吗？

你要是说不能，并且详细给出原因，从宏观经济到产业分析到无风险利率再到庞氏骗局的构造，完完整整讲一遍，那他的回复是——哦，可是那谁谁不就挣到钱了吗？

他真的是在乎事实吗，不是，他只是想找人肯定。这就等于在说，哥们儿，你快告诉我可以，我马上就要去买，我赶着去发财，我这辈子跟发财的距离，就差你这一句话了。

为什么总觉得劝人无效啊，因为他想要的，根本不是劝。

如果只看表象，就永远抓不住重点。

最典型的房价问题，那么多人关心房价，房价到底会不会涨？他们真的是关心经济吗？

不，他们关心的是利益。

如果他是一个没买房的，他错过了很多机会，房价从 1 万块钱涨到了 5 万块钱，那么他的潜台词就是，最好告诉我，房价会跌，快告诉我它能跌的理由，快告诉我之前我没买是对的，快告诉我那些买房的都会砸在手里。

如果他是一个买了房的，他倾尽所有付了首付，然后每个月辛苦地还房贷，那他最希望听到的就是，千万别告诉我买错了，快告诉我一定会涨，最好多涨一点、涨猛一点。

一个人的态度，取决于他现在坐在哪一边。

哪怕是长期看空房价的人，只要买了房，就一定希望涨。

哪怕是长期看多房价的人，只要卖了房，就一定希望跌。

而真相是什么呢？

是分化。

既不是涨，也不是跌，而是同时存在两个答案，涨的同时，也会有跌。

取决于什么城市、什么地段、什么类型，人口怎么样、产业怎么样、土地拍卖情况怎么样、新房二手房比例怎么样，是准新房还是 20 年的老房子、是城市核心还是远郊新区，要具体问题具体分析。

更多的时候，人们更愿意选择自己愿意相信的，而忽略了事实本身。

问题即答案，传播即人性。