三十四

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「怎么？」我不禁问出声来。

「兰内衣一向不吝使用高端面料辅料，因为品牌的定位就是高端消费者，价格不是问题。针对中老年女性的内衣市场一直打不开，问题的症结在于，这个消费群体的消费意愿薄弱，消费能力不高。」

「这款产品无论是从理念和设计上，的确做到了前所未有，但是他们延续了以往不计工本的风格，这样就导致了一个问题——」

「成本过高，则产品价格过高。」

「对于他们的目标消费人群来说，消费这样一件内衣，根本不可能。」

张念之的脸上带着一抹胜券在握的笑容轻轻摇了摇头，话一说完，目光转向我，似乎想在我这里寻求认同。

我也学着他的样子摇了摇头，却未置一词。

像是要回应张念之的设想一般，台上的姚继来结束了对产品的介绍，话锋一转：

「那么，对于这样一件采用了全新设计、全新技术、全新面料的内衣产品，相信大家此刻最关心的，就是它的价格。」

「在我们说了这么多以后，相信大家已经看出兰内衣对这款新产品寄予厚望，相信它一经面世就会受到欢迎。」

「但是回到我们研发设计这款产品的初衷——为中老年女性设计一款合适的内衣，我们就不得不考虑这一人群的消费能力和消费意愿。」

「因此，我们经过几番定价商讨后，最终为这款产品定下的价格，请看大屏幕！」

众人齐齐向屏幕望去，一瞬间的鸦雀无声后，会场内爆发出一阵热烈的掌声。

我再度看向张念之，只见对方的眉头第一次皱在一起，似乎有些不敢置信：

「不可能，他疯了。」

台上姚继来在掌声渐渐弱下来后，接着说道：

「39.9 元！」

「这就是我们敲定下来的价格。」

「这个价格在兰内衣的价格体系内，前所未有！」

「这款产品不日将会在全国各大门店上架。而今天，我们在发布会结束后，也举办了一场小型的现场销售，我们带来了两千件这款最新的产品，有兴趣的各位，可以稍后参与其中。届时，我们的销售团队、设计研发团队都会在现场解答诸位的各种疑问。」

随着发布会的落幕，众人在工作人员的引导下前往新品销售会的所在。

我原想与张念之在此分手，可他就像是知道我要做什么似的，在我开口之前邀请我一同前往。我将心一横，也做了一个请的手势，向前走去。

新品销售会上，众人都围在摊位和工作人员身边，一边亲手检验新产品的质量，一边向工作人员咨询问题。

我看到不少人围绕在姚继来身边，其中就有先前对我纠缠不休的记者。

「请问姚先生，您在发布会上提到了您的个人经历，结合这次新产品的目标群体，请问您的灵感是否来源于自己故去的母亲呢？」

「关于这点，我相信每个人在不同的年纪会对自己的母亲有更强烈的情感，不可否认的是，这款产品虽然是针对中老年所开发的产品，但是我更希望前来购买的消费者是为人子女的你我。」

姚继来的一番话，并未直接回答记者的问题，可也算是回应了记者的发问。

我忍不住发笑，没想到姚继来这个人还是这样傲娇的家伙，明明知道顺着记者的话题说下去会有更好的效果，但是又不想撒谎，于是选择了绕圈子。

「请问关于新产品的定价，不会影响到兰内衣的品牌定位和收入吗？」

「我在发布会上已经提过，我们研发产品的初衷，就是为中老年女性做一款适合她们的内衣，如果因为定价过高导致消费不起，那就违背了我们的初衷。至于兰内衣的品牌定位，虽说我们一直致力于高端内衣的开发，但是对于企业来说，更不能丢掉自己的社会责任。」

记者们还在七嘴八舌地发问，我听了一阵后，便离开了那个拥挤的圈子。走到一个摊位前，凭借记忆购买了一款薰衣草精油款的内衣。

付款的时候，我听到身边有两个人小声交谈：

「这面料，这工艺，这价格，要是兰内衣就这么搞下去，别人再想挤进这部分市场也难呐！」

「啧，你说怪不怪，我之前还听说侬金和兰内衣在谈收购，怎么这才没几天，兰内衣又搞出这么个大动作，看来外面的传言都是假的了！」

「什么传言？」

「说姚继来无心再经营兰内衣，想把兰内衣甩掉，从此摆脱自己的黑历史呗，你没听说？」

「嘘！小声点，这到处都是兰内衣的人，走吧走吧，我们出去聊。」

「等等，我给我妈买两件。」

「行行行，我也买！」

「服务员？请问这个我买了要是不合适可以拿来换尺码吗？」

「先生，您好，这款产品您拿回去要是不合适可以给我们厂家打电话调换或去有货的门店凭借购买记录调换，产品很快就会在门店上架。您尽可以放心购买。」

身边的两人各自选购了两条内衣后，便有说有笑地离开了，我紧随他们之后付款，接过包装简约但不简陋的手提袋，我心满意足地望向还被记者重重包围的姚继来——

他真的做到了。

之前，他曾询问过我关于定价的问题。我便将那日陪同赵阿姨一起去买内衣的事情说给了他，并且也表达了我的看法。

上一世，这款设计是被我捐出去的，大概也是因为这个原因，对方对这款产品的研发并没有像姚继来这般尽心。

从精油的添加这件事上就可以看得出来，他对这款产品的理解和用心甚至超越了上一世，也就是数十年后的这款产品。

姚继来在发布会上并没有明确提出，但他有将这一点设计的灵感告诉我——之所以添加精油，是因为中老年人和久病卧床的人身上，都会有一些体味。对这两类人群来说，使用香水遮掩，显然是不现实的，而淡雅清香的精油，能更好地解决这个问题。

而这样的用户痛点，他选择性地没有大张旗鼓地宣传，也是因为维护这些消费者的尊严。

这样的一款产品，姚继来竟肯如此定价，要说我没有震动，那是不可能的。 

眼看发布会圆满落幕，销售会热闹非凡，我也没有什么遗憾了，转身向张念之道别：

「张先生，谢谢你刚才帮我解围，这边的活动看来是全部结束了，不好意思，我还有些事，就先走了。」

「林小姐要是不着急的话，不如我们坐下来一起吃个饭。这附近恰好有家餐厅，小羊排做得很不错。」

「可是……」

「哦，是这样，上次雨天的时候，你们下车后，遗落在车上一枚发夹，发夹还在酒店。我们吃过饭后，林小姐还可以坐我的车一道回去，我也好将发夹拿给你。」

张念之在这时提及雨天那日，若我再拒绝，倒显得太没有礼貌了。

………

张念之选的餐厅确实不错，环境优雅、菜品丰盛，最重要的是小羊排做得非常不错。

原本我以为张念之这么执著地请我吃饭，大概是跟在发布会上记者提到的侬金想和林淑静合作的事情有关。

可出人意料地是，张念之却对此事只字未提，反而很是认真地品评眼前的食物。

「这款产自法国南部北隆河谷的西拉葡萄酒，高酸柔和，并且有浓郁的花果和香料香，搭配这种油脂丰润的羊排很是不错。不知道林小姐喜欢不喜欢？」

我小心地啜了一口，表示赞同，心里却是焦躁万份、坐立难安——

我给林淑静发了消息说明了现在的情况，叫她有空立马给我回电，我俩好串通一下消息，一方面以免露馅儿，另一方面，我不知道林淑静是否有意换个甲方，生怕自己在不知情的情况下摔了人家的饭碗。

张念之显然看出来我的心不在焉，于是放下酒杯，双手交叉，淡淡一笑：

「林小姐跟我在一起吃饭，是有什么不舒服的地方吗？」

「哦不是，不好意思，我还在刚才的发布会中没有回过神来。」

「哦？说到兰内衣的新产品，不知道林小姐有何见解？」

「嗯……从市场角度来说，产品切入了内衣领域的一个细分市场，并且不论是从设计、面料、做工上都有创新。情怀上来讲，这款产品又关注到了一个少有人关注的群体。以我个人的角度来说，我很欣赏这款产品。」

听完我的话，张念之点点头，向后靠了一下，微笑问道：

「见解很是深刻，不知道林小姐大学念的哪个专业？」

我被问得一愣，这……