知乎盐选会员精选文章广告及内容变现是快手平台主要的变现途径，因为门槛不高，所以比较受新手的欢迎。
不过，难度低也不代表可以不劳而获。运营者一方面要了解广告及内容变现的各种手段，另一方面也要了解平台的规定，不要做出私自接单这种明显违规的行为。
快手为商家号提供了一系列专属权限，这也帮助其提高了广告及内容变现的效率。
一、广告变现：如何通过在短视频中植入广告完成变现
从整体环境来看，快手平台为运营者提供的变现空间还是很大的。近年来，广告变现已经成为短视频行业的主要变现手段之一，有很多运营者都试图通过在短视频、直播中植入广告来完成变现。但是，广告变现并没有那么简单，如果没有掌握正确的方法，反而可能给账号带来负面影响。
想要开拓变现渠道的运营者可以在平台允许的范围内通过合法的途径去接单。近期，有不少企业入驻快手，从这一点可以看出快手平台还是很支持运营者进行商业变现的。与直播相比，短视频植入广告的难度更大一些。有许多用户在看到短视频中出现广告元素后会直接关掉页面，这让不少运营者感到十分苦恼
事实上，大部分用户并不是不能接受运营者发布带有广告性质的短视频，而是希望短视频质量高一些，不要那么生硬地打广告。
在这个方面没什么经验的运营者可以参考几个技巧，以此增强广告变现的效果：
1.符合账号定位
快手为运营者提供的广告变现机会有很多，但运营者不能过于贪心，并不是所有广告都适合植入短视频。
2.考虑用户需求
运营者要清楚植入广告的短视频与普通短视频在创作上的不同之处。有一个很常见的误区：运营者将广告植入得过于「自然」，用户几乎看不出广告的痕迹。这样做的确不会引起用户的反感，但却完全本末倒置了。
在植入广告的短视频中，产品的存在感不能太低，同时要保证内容整体上能够满足用户的需求，否则用户很有可能不会产生购买的意愿，或者不会看完整条短视频。
3.融入剧情
如果广告内容与短视频的剧情充分融合，那么这样的短视频不仅不会引起用户的抵触，还有可能获得大范围的传播。
4.做好数据分析
运营者根据广告主的要求做好并发布植入广告的短视频之后，可不意味着工作就到此结束了。要想获得更好的变现效果，运营者还要做好数据分析方面的工作。无论选择哪种数据分析工具，运营者都要留心观察短视频和产品数据的变化，在必要时可以做付费推广来进一步提高短视频的热度。
在投放结束后，运营者要根据短视频数据来评估本次广告变现的效果，判断用户的需求倾向、广告形式被接受的程度等。如果运营者打算长期采用广告变现这种方式，就要坚持做好这些工作，不断改进效果。
二、接单避坑：快接单平台与快手对私自接单的打击
快接单平台对那些希望通过卖货来完成变现的运营者来说是一个非常实用的工具，我们可以将其当作中间商。现在，大量的快手运营者都通过快接单平台获得了收益。快接单平台有哪些功能？又有哪些风险需要留意？
进入快接单平台的门槛并不低，运营者首先要保证账号处于正常的运营状态，没有任何异常，粉丝数量最少也要过万。快接单平台是一个帮助品牌商卖货推广的平台，如果账号的粉丝数量太少，只有几十个或者几百个，就很难达到商家的要求，即便开通账号也接不到单。
进入快接单平台之后，运营者不要急着接单，要先熟悉一下快接单平台的功能和特点，这样才能取得更出色的卖货成绩。快接单平台的优势如下：
1.适用场景多
无论是哪个领域的账号，都可以在快接单平台上找到自己的舞台。不过，比较热门的领域还是美妆、服装等。
快接单平台已经最大限度地扩展了账号接单的范围，即便有些账号所处的垂直领域热度比较低，也能够通过内容创作获得收益。当然，前提是内容质量达标、卖货效果能够满足广告主的要求。
2.自动监控数据
快接单平台为了提高卖货效率，向广告主和接单账号都提供了自动化的数据服务，双方可以便捷地看到相关数据的变化，如视频播放量、互动量、产品销售额及直播间内产生的销售总额等。接单账号可以利用该功能更加精准地预测、评估本次推广的效果，在必要时也可以用一些付费手段提升短视频的热度。以更好地完成广告主发布的任务。
3.交易流程安全
网络交易虽然十分便捷，但也存在一定的风险，如赖账或单方面更改交易条件等，快接单平台尽可能降低了这种风险。双方在达成交易且账号按时完成任务后，平台就会在验收工作结束后自动结算费用，最大限度地消除了跑单、毁约等风险。安全的交易流程极大地保障了接单账号的权益，同时也让整个平台的环境变得更加健康。
要想高效地利用快接单平台完成变现，运营者还需要注意几点：
1.不要随意接单
如果进入自己不太擅长的领域或者广告主设定的目标较高，那么贸然接单只会增加创作压力，而且很有可能拿不到相应的报酬。运营者在接每一单的时候都必须彻底了解订单内容，不能在一无所知的情况下随意接单。
2.梳理广告主的要求
所有的广告主都会关注产品销量，但绝大部分广告主除了提出销量方面的要求。还会提供产品卖点、设计理念等重要信息，这些信息的参考价值非常高，也是创作的重要依据。另外，并不是所有广告主都只要求销售额达到多少，也有不少广告主会提出「曝光量达到多少」这样的要求，因此运营者要根据不同的要求制定不同的创作方案。
3.打造个人风格
运营者最好形成自己的独特风格，不要接一个订单就换一种风格，否则不利于账号在快接单平台上的长远发展。形成独特风格的账号在快手平台和快接单平台上都占据优势，也更容易获得广告主的关注。
有些运营者不愿意使用快接单平台，因为平台会有一定比例的抽成。目前，包括快手在内的大多数短视频平台都在大力打击私自接单的行为，主要目的就是保障平台的利益。从整体的角度来看，快手为运营者提供了一个正规、健康的接单环境，并且提供了不少实用的功能，这些都需要平台付出一定的成本，因此平台从每一单完成的交易中抽成也是合理的。
快手平台打击私自接单的力度还是比较大的，凡是违规接单的账号都会受到不同程度的处罚，比较轻的是警告、限流等，比较重的是封号、关闭直播权限。
三、付费课程：付费转化率高的快手课程具备哪些特征
快手于 2019 年推出了付费课程板块，而且非常受欢迎，还有人用「老铁变老师」来描述这一现象。其实，在快手刚刚上线付费课程业务的时候，外界对该业务的发展并不看好。但事实证明，快手跟随时代潮流果断推出付费课程业务是一个正确的决定，它为快手带来了更多的优质流量，也推动了快手的转型发展。
快手上的课程种类十分丰富，有的付费转化率很高，但也有一些比较冷门，购买者寥寥无几。
下面分析付费转化率较高的课程一般都具备哪些特征：
1.实用性强
在快手上，付费转化率较高的课程一般都具有极强的实用性，如教用户如何烹饪、如何拍摄和剪辑短视频等。运营者不一定非要瞄准热度较高的领域，在创作能力与讲解能力达到一定的水平之前，只要保证持续输出更多的实用内容就行。
快手用户有很大一部分是下沉市场用户，他们不愿意花钱购买一些有趣但是没什么实际用途的课程，如折纸、魔方课程等。并不是说这些课程的主题不好，只是在快手上的付费转化率一般不会特别高。
有些课程需要用户准备一些工具，运营者要注意降低工具的购置、使用门槛。以厨艺课程为例，不要一上来就要求用户购买昂贵的厨具，否则很大一部分用户会望而却步。
2.便于理解
绝大部分用户花钱购买课程并不是为了满足虚荣心，而是确实想学到知识和技能。如果看了几个视频却发现很难听懂，用户就会产生挫折感，进而放弃学习。
有些课程并没有使用多少专业词汇，用户能够轻松地理解、吸收课程的内容，进而持续付费，这样的课程才是真正的优质课程。当然，有些专业课程确实比较难，运营者要注意在课程页面注明适用的群体，入门课程与进阶课程在内容难度上适当拉开距离也是非常合理的。
3.定价合理
快手上比较容易被用户接受的课程价格大都在 100 元以内，价格超过 100 元的课程付费转化率相对低一些。不过，如果内容质量确实与价格相匹配，课程价格贵一些也是可以的。
在为课程定价的时候，运营者需要考虑以下几个因素：课程内容的差异化程度、目标用户的数量及付费能力、课程的综合价值等。有一些运营者无法客观地评判自己的课程，在定价时很容易出现价格远高于平均水平且与内容质量不匹配的情况，因此这些课程的付费转化率自然也不会太高。
4.针对性强
快手上的热门付费课程一般针对性都很强，可以满足某一类用户的迫切需求。例如，希望多学一门手艺的人可能会选择多肉植物种植课程，觉得自己数学知识薄弱的人可能会选择数学课程。只要运营者根据目标用户的需求开发出优质的课程，就一定会有用户发现、购买这些课程。
5.内容独特
内容独特主要体现在趣味性与原创性两个方面。提升课程的趣味性相对来说比较容易做到。例如，编程语言、音标发音这类课程乍听起来有些枯燥，但具备相关经验的运营者可以通过活泼有趣的形式将课程内容呈现出来，让用户在轻松愉快的氛围中学到知识。
提升课程的原创性相对来说困难一些，因为运营者必须具备相当的创作能力。快手平台非常鼓励运营者输出原创内容，如果课程内容涉嫌抄袭或直接搬运其他人的作品，一旦被系统检测到，就会面临严厉的处罚。
6.画面清晰
快手上的付费课程有直播与视频两种形式。无论采用哪种形式，运营者都要保证画面清晰，尤其是刺绣、手工这类需要展示细节的课程。如果采用视频形式，最好加上字幕，这样可以进一步提升用户的体验，提高用户的满意度。
四、防止封号：警惕变现过程中可能导致封号的行为
快手平台对运营者违规行为的处罚手段有很多，其中最严厉的就是封号。不过，有的账号可以解封，有的则是永久性的封号。即便可以解封，账号也会受到很大的影响，如权重下降、短视频热度降低等。
封号的影响是长期的，因为封号往往会使账号的口碑变差，而口碑与形象恰恰是在快手上卖货、变现的基础。运营者必须了解在变现的过程中做出哪些行为可能导致封号。
1.售卖违规产品
如今快手平台上有不少卖货能力出众的主播，但有些主播仗着粉丝的支持，嘴里一口一个「老铁」，手上却在售卖违规产品。这里说的违规产品不仅包括快手平台禁止销售的产品，如香烟、仿真枪等，还包括假冒伪劣产品。
2.发表不当言论
在快手平台上的不当言论主要分为三类，分别是违法言论、脏话谩骂和恶意引导。
3.出现低俗内容
无论在直播间还是在短视频中，低俗内容都是被严格禁止的。有些运营者为了迅速吸引流量，加快变现进程，会在视频中加入一些含有低俗元素的内容，或者在封面做一些手脚。有些主播也会在镜头前面做一些小动作，打打擦边球，以获得更多的打赏。这些行为在过去比较常见，但现在几乎已经没有了，因为如果被管理员发现，就会被立刻封号。
4.扰乱平台秩序
只有让自己的影响力扩大，才有变现的可能性。但是，很显然有许多人用错了方法。有些运营者试图通过非法手段大量刷粉、刷播放量，以此提高账号的热度。先不说这种行为能否为变现提供真正的帮助，只要被平台检测出来，必然会被封号。