知乎盐选会员精选文章好的文案必须兼具关联度、信任度、说服力、传播度四个要素中的至少一个，而坏文案也有四个特点：
1. 你不知道他想说什么。
2. 终于知道他想说什么，但是无法打动、说服我去购买。
3. 运用很多修辞和网络用语，但是去掉这些之后，文字走进不了内心。
4 进行了大量的视觉包装，去掉图片之后，毫无画面感，产生不了联想。
《文案训练手册》作者约瑟夫休戈曼说过：「文案，就是键盘前的销售人员。」
写文案就是帮你解决问题，制造价格锚点，逃避损失，说服内心的困惑，驱动你的潜意识下单。文字背后，是思想和策略，还有你的特色与风格，并且最终完成打动消费者促进下单，才会是好文案。
简而言之，这好与坏之间，是相对的。文案，不仅仅是舞文弄墨，更是一段精神之旅。它会带你洞察人性、窥探行为、直面内心，找到人们的购买动机，发现市场机会。
我相信大家对于好的文案有了一个基础认知。接下来我给大家出 3 道练习题，看看你能不能快速区分什么是好的文案。
第一题，某居民小区售楼部，最近想改自己的宣传标语，A 和 B 你觉得哪个更合适？
A：崇尚自然，尊贵享受
B：别让你的房子拖累你的孩子
第二题，你要采购一款手机送给客户，你觉得怎么说客户更乐意收下？
C：这手机是东半球最好的手机。
D：这手机马云都在用。
第三题，同事升职加薪，想请领导吃顿好的表示感谢，他应该怎么说？
E：老板，我想请你吃饭，那里人山人海，菜品齐全。
F：老板，我想请你吃饭，那里的菜比上一次我们在上海排队的米其林三星还要好吃。
在这里我给大家揭秘正确答案，这三道题得答案分别是「B、D、F」，你有答对几题呢？
之所以答案都是第二个选项，原因是结合我前面说的好文案四要素，分别是关联度、信任度、说服力和传播度，你就会发现其中的技巧。
有了好文案的标准，接下来再带着大家了解下短视频脚本基础知识。
其实脚本由来已久，它在电影、戏剧创作中充当着重要一环，它就像故事的发展大纲，用以确定整个作品的发展方向和拍摄细节，可以说脚本是我们拍摄短视频的依据。
比如说像短视频情景剧，一切参与视频拍摄、剪辑的人员，包括摄影师、演员、服化道准备、剪辑师等，他们的一切行为和动作都是服从于脚本的，包括什么时间、地点、画面中出现什么，镜头应该怎么运用，景别是什么样的，服化道的准备，都是根据脚本来创作的。
对于短视频小白来说，写脚本并不难上手，下面给大家分享创作短视频脚本的「三步曲」。
第一步，明确主题：
每一则故事类短视频都一定有它想要表达的主题，可能是表达为梦想拼搏的不易，也可能是异地恋情的艰辛。那我们在创作脚本时，首先要确定我们要表达的主题，然后再开始短视频创作，因为之后一切的工作都要围绕这个主题展开。
第二步，搭建框架：
有了基本的主题，接下来的工作就是把它一步步细化。首先是搭建故事框架，这一步要思考的是如何用一个故事，来体现这个主旨。
在这一环节中，人物，场景，事件都要设定完成。举例主旨是表现异地恋的艰辛，那人物设定可能就是一对青年恋人因工作或学业必须分居两地，事件则可能是女主在生病时无人照料、男生的关心不能及时送到等。
在这一环节，可以设置很多这样的情节和冲突来表现主题，最终形成一个故事。
第三步，细节填充：
都说「细节决定成败」，对于短视频来说也是这样。一个好的短视频和一个差的短视频可能有相同的故事梗概，它们真正的差距在于细节能否打动人心。
细节最大的作用就是加强观众的代入感，调动观众的情绪，有了这些细节人物才会更加丰满。
当你确定了需要表现什么细节之后，接下来就是考虑用什么样的镜头来呈现，这时候写出来的就是非常具体的分镜头脚本了。
另外在拍摄脚本里面，我们可以把所有的东西拆分为以下 6 个要素：镜头 景别 内容 台词 时长 运镜 道具
1.镜头景别
镜头景别分为远景、全景、中景、近景、特写，那你在拍摄这一个画面时要用到他们当中的哪一种。
就拿拍摄人物来说，远景就是把整个人和环境拍摄在画面里面，常用来展示事件发生的时间、环境、规模和气氛。往往是用来塑造一个大的场景。
全景就是比远景更近一点，把人物的身体整个展示在画面里面，用来表现人物的全身动作，或者是人物之间的关系。
中景就是指拍摄人物膝盖至头顶的部分，这样不仅能够展示人物的表情，而且还可以显示人物的形体动作。
近景也就是拍摄人物胸部以上至头部的部位，非常有利于表现人物的面部或者是其他部门的表情、神态。包括眼角的细微动作。
特写就是对人物的眼睛、鼻子、嘴、手脚、脚趾等这样的细节进行拍摄，适合用来表现需要突出的细节。
2.内容
内容就是把你想要表达的东西通过各种场景方式进行呈现。具体来讲就是拆解剧本，把内容拆分在每一个镜头里面。
3.台词
台词是为了镜头的表达而准备的，起到的是画龙点睛的作用，在这里我要告诉大家，60s 的短视频，不要让文字超过 180 个字，不然听起来会特别的累。
4.时长
时长指的是单个镜头的时长，提前标注清楚，每个镜头多长时间，方便你在后期剪辑的时候，能快速找到重点，增加剪辑的工作效率。
5.运镜
运镜指的就是镜头的运动方式。从近到远、平移推进、旋转推进。
6.道具
可以选择的道具有非常多种，玩法也非常多，但是需要注意的是，道具起到的画龙点睛的作用，不是画蛇添足。别让它抢了主体的风采。
某些多场景视频还要设计拍摄地址，脚本的范式，大概是这样的：
加载中…
讲到这，咱们第一节课程就到此结束了！其实，短视频脚本创作是一个持续学习的过程。可能一开始大家会觉得困难，但是熟能生巧，当我们累积了一定的经验后，再进行脚本创作就会容易很多。
最后，给大家留课后作业：按照 PPT 上的脚本样式表格，根据自己想拍的视频写一个创作脚本。
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